В промышленности сайт — это не маркетинг и не «витрина». Это рабочий инструмент продаж и управления входящими запросами, который напрямую влияет на скорость обработки заявок, загрузку производства и итоговую выручку.
Мы делаем сайт для производственной компании и сайт для завода так, чтобы он работал как B2B-инструмент продаж: каталог, RFQ/запрос КП, интеграции и аналитика.
Такой сайт должен уметь принимать технические задания, спецификации, чертежи и параметры изделий, структурировать входящие запросы и помогать отделу продаж и инженерам быстрее готовить коммерческие предложения.
В G2TC мы проектируем сайты для производственных компаний так, чтобы они работали как цифровой отдел продаж — от первого запроса снабженца или инженера до согласованного КП и запуска заказа в производство.
- Каталоги продукции с техническими характеристиками и параметрами
- Приём RFQ, ТЗ и чертежей (PDF, DWG, DXF, STEP)
- Интеграции с CRM, ERP и 1С для работы с заказами
- SEO под B2B-спрос без жёсткой привязки к городу
Почему большинство сайтов производственных компаний не продают
Типовой сайт завода — это набор страниц «О компании», «Продукция» и «Контакты». Он может выглядеть солидно и внушать доверие, но чаще всего не помогает клиенту принять решение и не упрощает процесс запроса коммерческого предложения.
В реальности запросы от B2B-клиентов приходят в виде:
- Excel-файлов с номенклатурой и объёмами
- PDF-документов или сканов технических заданий
- чертежей в форматах DWG / DXF / STEP
- писем формата «можете ли вы это изготовить и в какие сроки»
Если сайт не умеет работать с такими сценариями, запросы теряются в почте, мессенджерах и звонках, менеджеры тратят время на уточнения, а клиенты уходят к тем, кто быстрее дал понятный и структурированный ответ.
Мы рассматриваем сайт как часть производственного контура: он должен снимать хаос, упрощать коммуникацию между клиентом, продажами и инженерным отделом и экономить ресурсы компании.
Как B2B-клиенты выбирают производителя
В промышленности решение о выборе поставщика почти никогда не принимает один человек. В процессе участвуют несколько ролей:
- Инженер — оценивает техническую реализуемость и соответствие ТЗ
- Снабженец — сравнивает цены, условия и сроки поставки
- Руководитель — оценивает надёжность, риски и ответственность подрядчика
Эффективный сайт должен «говорить» со всеми тремя ролями одновременно.
- Поиск поставщика. По стандартам, номенклатуре, материалам, ТЗ.
- Предварительный отбор. Сравнение 3–7 компаний и сайтов.
- Проверка. Производственные мощности, оборудование, сертификаты.
- Запрос КП. Отправка RFQ с параметрами изделия и сроками.
- Переговоры. Уточнение цены, сроков и условий сотрудничества.
Если сайт не помогает пройти эти шаги — он не работает как инструмент продаж.
Архитектура B2B сайта для производства: каталог, RFQ и интеграции
1. Каталог продукции как инженерный инструмент
Каталог продукции должен быть не «списком изделий», а полноценным рабочим инструментом для инженеров и снабженцев:
- фильтры по техническим параметрам и материалам
- соответствие стандартам ГОСТ / DIN / ISO
- варианты исполнения и модификации
- допуски, размеры и ограничения
Клиент должен за несколько секунд понять: «Да, эта компания делает то, что мне нужно».
2. Страницы изделий и решений
Каждое изделие или типовое решение должно иметь отдельную страницу с понятным описанием:
- назначение и область применения
- технические характеристики
- чертежи, схемы и примеры
- условия и ограничения
- ориентировочные сроки производства
3. RFQ — запрос коммерческого предложения
RFQ — ключевая точка конверсии в B2B. Вместо абстрактной формы «Оставьте заявку» мы проектируем сценарий, который позволяет:
- загрузить чертежи и техническое задание
- выбрать параметры изделия
- указать объём партии и сроки
- оставить комментарий инженеру
В результате отдел продаж получает качественный и структурированный запрос, а не набор уточняющих писем.
Как продавать без «громких кейсов и логотипов»
В промышленности доверие строится не на брендах клиентов, а на процессе, стандартах и ответственности.
- описание производственного цикла
- система контроля качества
- приёмка и допуски
- ответственность за сроки и спецификации
Мы усиливаем доверие через:
- демонстрационные проекты изделий и решений
- примеры типовых ТЗ и расчётов
- прозрачное описание этапов работы
- регламенты, SLA и стандарты взаимодействия
Интеграции: сайт как часть системы
- CRM (Битрикс24, amoCRM) для работы с лидами и заказами
- ERP и 1С для учёта производства и сроков
- учёт статусов заказов и этапов выполнения
- почта и телефония для фиксации коммуникаций
Сколько стоит сайт для производственной компании
Стоимость зависит от сложности продукции, количества фильтров, объёма каталога и глубины интеграций. Каждый проект индивидуален и рассчитывается исходя из задач бизнеса.
Получить структуру сайта под ваш завод
Опишите вашу продукцию, типовые запросы и текущие процессы — мы предложим архитектуру сайта, которая будет приводить целевых B2B-клиентов, а не «пустые заявки».