B2B-каталог — это не интернет-магазин в привычном понимании. Это инструмент оптовых продаж, через который компании выбирают продукцию, формируют заявки, запрашивают условия и работают с поставщиком системно.
В B2B пользователь не покупает импульсивно. Он сравнивает характеристики, условия, минимальные партии, сроки и надёжность поставщика.
В G2TC мы разрабатываем B2B-каталоги и оптовые интернет-магазины как рабочие системы продаж, интегрированные в бизнес-процессы компании.
- каталоги с техническими параметрами
- цены и условия по ролям
- личные кабинеты клиентов
- интеграции с 1С и ERP
Как клиенты покупают в B2B
В оптовых продажах решение принимается не одним человеком и не за один клик.
- поиск поставщика по номенклатуре или стандартам
- изучение каталога и характеристик
- сравнение условий и цен
- формирование заявки или запроса КП
Сайт должен помогать пройти этот путь, а не мешать ему.
Каталог как основной инструмент продаж
Каталог в B2B — это не просто список товаров.
- структура по группам и назначениям
- фильтры по параметрам и характеристикам
- варианты исполнения и комплектации
- документация и спецификации
Мы проектируем каталоги, которые удобны для инженеров, снабженцев и менеджеров.
Цены, условия и роли пользователей
В B2B почти никогда не существует одной цены для всех.
- цены по ролям и группам клиентов
- индивидуальные условия
- минимальные партии и кратность
- скрытие цен для неавторизованных пользователей
Система ролей закладывается в архитектуру сайта, а не добавляется позже.
Личный кабинет B2B-клиента
Личный кабинет — ключевой элемент оптового интернет-магазина.
- история заказов и заявок
- индивидуальные цены и условия
- статусы и документы
- повторные заказы
Кабинет снижает нагрузку на менеджеров и ускоряет работу с клиентами.
RFQ, запросы КП и оптовые заявки
Для многих B2B-моделей важнее запрос КП, чем онлайн-оплата.
- формирование заявок из каталога
- запрос коммерческого предложения
- загрузка файлов и спецификаций
- интеграция с CRM и ERP
Мы проектируем RFQ как часть воронки продаж, а не как простую форму обратной связи.
SEO для B2B-каталогов
B2B-каталоги отлично масштабируются в SEO, если структура выстроена правильно.
- посадочные страницы под номенклатуру
- категории и подкатегории
- страницы решений и применений
- SEO без привязки к городу
Интеграции и автоматизация
- 1С и управление номенклатурой
- ERP и учёт заказов
- CRM и работа с клиентами
- почта и уведомления
B2B-каталог становится частью общей системы продаж.